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    右边，则空着。

    “先看一下给你们准备的资料，俗话说得好，想要击败对手，必须先了解对手。

    这是公司对于两大外卖平台的商业模式分析，具体到抽成比例、配送费分配、商家推广、流量分配、骑手管理、用户权益等。

    等你们看完，我们再说其他。”

    整份资料，列出了两大平台自从成立开始到现在的各项数据变化。

    从抽成比例提高，到配送费调整，到业务增加，到商家扶持活动。

    让张栋他们都有种错觉，丑团和饿死了的高层，是不是有透心凉的人，要不然，这种压根不对外公开的数据，林总是怎么搞到的。

    林川：挂逼的快乐就是这么朴实无华。

    几人都送过外卖，也点过外卖，可他们从来不知道，这背后的算法是如何运作的。

    顾客买东西的时候，上面显示的配送费看起来并不高，是因为商家已经把一部分配送费转嫁到了商品的价格里面。

    骑手拿到的配送费低，是因为平台从商家那里抽成之后，给骑手很少。

    商家不花钱买推广位，不管店铺的评分再高、味道再好，那这家店也不会出现在顾客眼。

    平台不关心推荐的东西是不是好吃，反正能赚到钱就行。

    几人花了好一会儿才把这份资料看完。

    没有人说话，不是没话说，而是不知道说什么，从哪里说起。

    在来阳城之前，他们自以为对外卖行业已经了解透彻，结果发现，自己所谓的了解，在平台看来，就是个生瓜蛋子。

    “既然都看完了，那谁先来说说？”

    最先开口的，是一个女生。

    “看完，我的第一感受是，外卖平台，其实这些年一直在做一件事，他们在把一件原本很简单的事，一步一步变得复杂。

    原本，外卖平台的作用就是个渠道，把吃的，用的，从一个位置送到另一个位置。

    平台收取技术费用，商家按照评分、单量这些因素自动排名，顾客付多少配送，骑手拿多少。

    但是现在，一件简单的事，被搞得所有人都有怨气，顾客抱怨分量少了，骑手抱怨单价低了，商家抱怨挣不到钱了。

    而平台，还在想怎么多捞。”

    林川把记号笔递了过去。

    “既然有想法，就用你们的想法，把这一半的空白填满。”

    一项又一项的内容出现在白板上，最终在白板右侧形成了简单清晰的商业模式。
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